Hva bør en frilanser tjene?
Av Christina Skreiberg og Hanna von Bergen
|
Christina Skreiberg og Hanna von Bergen. Sammen driver de Frilanslivet - en guide til et bærekraftig og inspirerende frilansliv, rettet mot alle som driver for seg selv i kultursektoren. Hos Frilanslivet finner du blant annet kurs, podkast, artikler og foredrag.
Foto: Sara Angelica Spilling
Ingen av oss kan leve på luft og kjærlighet, vi trenger hard cash inn på konto for å drive med det vi gjør. Men hva bør du ta betalt for at det blir en OK lønn, som du kan leve av?
«Hva får du for en spillejobb?» eller «Hva tar du for oppdragene dine?» …
Kjennes det kleint å spørre?
I Frilanslivet har vi snakket mye om hvorfor det er helt nødvendig å snakke med andre – i egen bransje – om penger og honorarer. Ikke for å konkurrere, men for å stå sterkere sammen. Når flere tar anstendig betalt, blir det lettere å be om et rettferdig honorar selv.
Vanskelig å snakke om
Mange frilansere i kultursektoren har et vanskelig forhold til penger. Enten fordi man føler seg «heldig» som får jobbe med det man elsker, eller fordi økonomien rett og slett er komplisert:
Hvordan prise en konsert du har brukt ti år på å skrive låtene til? Hvordan forhandle når oppdragsgiver sier de «ikke har mer i budsjett»? Og hva innebærer det egentlig å ha en lønn du kan leve av?
— Det er en måte å spille hverandre gode på – at den som har vært der før deg tok skikkelig betalt. —Hanna von Bergen
Vår erfaring er at jo bedre orientert du er, jo sterkere står du. Og da hjelper det å vite hva andre i din bransje tar for lignende oppdrag.
Samtidig er det viktig å huske at en avtale mellom to parter er konfidensiell. Unngå gjerne å spørre andre hva de får for helt konkrete oppdrag, men spør mer generelt. Da er det lettere å dele, og du får en bedre forståelse for landskapet – noe som gir trygghet når du selv skal forhandle honorar.
Hvor mye bør du tjene?
Mange blir overrasket når vi viser frem konkrete tall. Fordi de virker høye – helt til man ser hva som faktisk ligger bak.
Eksempel: Hvis du fakturerer 50.000 kroner i en måned gjennom ditt enkeltpersonforetak og tar høyde for utgifter, sykepengeforsikring, skatt, pensjon og feriepenger – sitter du kanskje igjen med en månedslønn på rundt 21.500 kroner etter skatt.
Å fakturere 50.000 betyr altså ikke at du har tjent 50.000 kroner. Bedriften din har mange skjulte kostnader, og disse må du ta høyde for for å tjene nok til å leve.
Medianlønna i Norge i 2024 var 53.490 kroner i måneden, eller omtrent 642.000 i året før skatt. For å komme i nærheten av det samme som selvstendig næringsdrivende, anbefaler Creo å legge på 36,8 % på tarifflønn – for å dekke det ansatte får, men som du må ta ansvar for selv: sykepenger, pensjon, ferie, arbeidsgiveravgift m.m.
Skal du speile dette nivået, må du altså ha inn nærmere 880.000 kroner i året i firmaet ditt.
En times opptreden bygger på år med arbeid, trening og utvikling. Det bør også gjenspeiles i prisen.
Foto: Michel Andrade / Unsplash
Tjenesten din er mer enn tiden din
En spillejobb eller konsert varer kanskje én time eller to – men verdien ligger i alt du har opparbeidet deg over tid: kunstnerisk uttrykk, erfaring, perspektiv. Våg å sette en pris som gjenspeiler det.
Samme oppdrag kan også prises ulikt avhengig av hvem kunden er. Det er forskjell på å jobbe for en liten ideell organisasjon og et stort konsern. Noen ganger kan det kjennes riktig å speile hva andre i prosjektet får – det handler om likeverd.
Sett deg mål – og juster
Noen setter seg mål om å fakturere 30.000 i måneden, andre 70.000. Vi er ulike, og har ulike inntjeningsmodeller – mange har et lappeteppe. Noen jobber 70 % som lønnsmottaker og bruker resten av tiden på utvikling og skapende arbeid. Uansett hva målet er, hjelper det å faktisk ha ett.
Vi anbefaler å sette seg ned og få oversikt: Hvor mye trenger du? Hvor mye jobber du? Hvilke jobber gir energi – og hvilke tapper deg? Hvor mye tid bruker du på admin? Hva må prisen din inkludere for at regnestykket skal gå opp?
— Jeg satte meg et mål om å fakturere en viss sum i måneden. Da begynte jeg å prioritere, forhandle – og plutselig klarte jeg det! —Christina Skreiberg
Vi har laget en mal for å holde oversikt over årsinntekt i ENK. Den kan du bruke til å se hva du sitter igjen med – og hva som må settes av til skatt, feriepenger, pensjon, moms m.m.
Last ned her.
Til deg som er fersk
Du kommer til å gjøre feil i starten. Det vil skje deg – det har skjedd oss alle.
Ikke skam deg hvis du får dårlig betalt akkurat nå. Men prøv å gjøre noe med det, litt etter litt. Kanskje handler det om å tørre å be om mer enn du tror er «lov» – og å stole på at det faktisk er rom for det.
Hanna sa én gang 2.000 kroner for en konsert. Oppdragsgiveren hørte 20.000 og tilbød 6.000 – og hun sa ja. Sånt setter seg, og det viser hvor viktig det er å forstå verdien av jobben man gjør.
Vil du høre mer?
I episode 137 av Frilanslivet deler Christina og Hanna refleksjoner og erfaringer rundt penger, frihet og hvordan de selv har lært å stå stødigere i forhandlinger.
