Ulike typer konserthonorar

Konserthonorar kan beskrives med begreper som flatt honorar, garanti, break-even, dørdeal, hard ticket og soft ticket. Hver modell innebærer ulike former for risiko og ulike forventninger til økonomi for både artist og arrangør. Denne guiden gir en oversikt over hva de vanligste begrepene betyr — og hva som er fordelene og ulempene med dem.

Det er viktig å være klar over at ingen honorarmodell er «riktig» i seg selv. Hva som er en god avtale avhenger av spilletid, kapasitet, billettpris, arrangørens økonomi og hvor stort publikumspotensialet er. En tydelig avklaring i forkant gjør samarbeidet enklere for begge parter.

Guiden er laget av Øivind Hatleskog og Jo Tandrevold i Bandorg, og bygger på innspill fra arrangører i bransjen og boka «Fuzz og finans – En innføring i økonomi og juss for band».

Her finner du seks vanlige honorarmodeller og begreper du ofte møter i livebransjen. De handler i hovedsak om hvordan risiko og inntekter fordeles mellom arrangør og artist.

Valg av avtaleform påvirker ofte hvor mye promotering som faktisk gjøres - og av hvem. Det bør derfor tas med i vurderingen når du sammenligner fordeler og ulemper.

Artist og arrangør har et delt ansvar for markedsføring, men i en ren døra-deal har arrangøren vanligvis svakere insentiver til å promotere hardt, fordi de tar mindre økonomisk risiko. Når arrangøren derimot stiller en garanti og dermed tar større økonomisk risiko, er det vanlig at promoteringen også trappes opp. Det kan gi bedre synlighet og øke sjansen for godt billettsalg.

Start med å sette opp et enkelt budsjett som viser alle inntekter og utgifter knyttet til konserten. Ta med kostnader som lydtekniker, musikerhonorar, reise og opphold, samt provisjon til booking eller management hvis det er aktuelt. Vurder også hva dere realistisk forventer å tjene.

Et slikt budsjett gir dere oversikt over økonomisk risiko og hvilken honorarsats som faktisk er nødvendig for å gå i pluss. Hvis tallene viser minus, må dere enten kutte kostnader eller forhandle om et høyere honorar.

• Det finnes flere avtaleformer for konserthonorar, og hvert alternativ innebærer ulike nivåer av risiko og muligheter.
• Både artist og arrangør bør forstå forskjellen mellom soft ticket, hard ticket, flatt honorar, break-even og prosentavtaler.
• Promoteringsansvaret påvirkes av avtaletypen, og risiko fordeles forskjellig mellom partene.
• Et enkelt budsjett gir god oversikt over kostnader, risiko og hvilket honorar som faktisk er nødvendig.
• Et gjennomtenkt honorar og en klar avtale bidrar til mer profesjonell og forutsigbar gjennomføring for begge parter.