min lesetid

Managementavtale

En manager kan bli en av dine viktigste samarbeidspartnere. Denne guiden gir deg en enkel oversikt over hva en managementavtale bør inneholde, og hvordan dere sikrer et tydelig og balansert samarbeid.

Kontrakter

Av Lasse W. Fosshaug, Tore Østby og Maren Skaskiewicz i samarbeid med GramArt

Sist oppdatert: 04. desember, 2025

Intro

En managementavtale legger grunnlaget for et langsiktig og tillitsbasert samarbeid mellom artist og manager. En god kontrakt beskytter begge parter, tydeliggjør ansvar og forventninger og gir et solid fundament for karrierebygging. Det er derfor viktig å vurdere nøye hvem du inngår samarbeid med.

En manager bør forstå artistens visjon, mål, musikalske stil og image – og ha både kompetansen og nettverket som trengs for å løfte prosjektet videre. Se gjerne på hvilke artister manageren jobber med fra før, hvilke resultater som er oppnådd, og om du passer inn i stallen. Mange velger å samarbeide i enkeltprosjekter før de inngår en formell avtale, nettopp for å teste kjemi og arbeidsform.

Manageren blir ofte artistens nærmeste rådgiver gjennom både oppturer og utfordringer. Personlig kjemi, gjensidig tillit og åpen kommunikasjon er derfor avgjørende for et godt samarbeid. Og før du signerer: la alltid en jurist med bransjekunnskap gå gjennom avtalen.

Artistorganisasjonen GramArt

GramArt er interesseorganisasjonen for næringsdrivende artister, musikere og utøvende studioprodusenter innen populærmusikken. De er Norges eldste og mest erfarne artistorganisasjon og gir deg hjelp til hele karrieren. Medlemmene får gratis juridisk rådgivning, inkludert ulykkesforsikring, relevante medlemsfordeler, et stort nettverk og sosiale sammenkomster. Med et tydelig oppdrag for en begrenset kunstnergruppe, har de dessuten stor innflytelse på artistøkonomien gjennom forhandlingsutvalg og politisk påvirkning.

Besøk GramArt ↗

Hva bør en managementavtale inneholde?

En managementavtale må være tydelig formulert og beskrive både rammer, roller og ansvar. En uklar avtale er en av de vanligste årsakene til konflikter, mens en presis og detaljert avtale gir et godt utgangspunkt for et stabilt og forutsigbart samarbeid.

Her er de viktigste punktene som bør reguleres.

Alle avtaler må ha en klar avgrensning i tid og rom. Noen avtaler løper til de sies opp, gjerne med tre–seks måneders oppsigelsestid, mens andre er tidsbestemte med en start- og sluttdato. Det er også vanlig å avtale en kortere prøvetid slik at partene raskt kan avslutte samarbeidet dersom det ikke fungerer.
Avtalen bør også angi hvor den gjelder. Ikke alle managementavtaler skal være globale - noen gjelder bare Norge, mens andre dekker flere territorier.
Avtalen må definere hvor og innen hvilke områder manageren representerer artisten. Gjelder representasjonen Norge, Europa eller hele verden? Gjelder den kun musikkbransjen, eller også andre deler av underholdningsfeltet? Skal det være co-management i utlandet?
Manageren skal kunne representere artisten i forretningssammenheng, men artisten bør som hovedregel signere egne avtaler. Unntak kan avtales, for eksempel at manager kan bekrefte enkelte spillejobber etter at artisten har godkjent betingelsene.
Managerens hovedoppgave er å legge til rette for at artistens karriere kan utvikle seg både kunstnerisk og kommersielt. Derfor bør avtalen beskrive hvilke tjenester manageren faktisk skal levere.
Oppgaver som ofte reguleres omfatter blant annet:
- finne og forhandle med samarbeidspartnere
- bistå ved inngåelse og reforhandling av avtaler
- planlegge og koordinere konsertaktivitet
- gjøre bestillinger knyttet til reise og opphold
- gi rådgivning om talentutvikling, image, kreativ prosess og forretningsstrategi
- bistå med kommunikasjon, promotering og oppfølging av tredjeparter
- ivareta økonomiske interesser, inkludert kontroll av avregninger og utbetalinger
Listen er ikke uttømmende - avtalte oppgaver bør avspeile behovene til det konkrete samarbeidet.
For at manageren skal kunne gjøre jobben sin må også artisten levere på sine forpliktelser. Artisten skal møte forberedt til alle oppdrag, følge opp krav som stilles, og videreformidle henvendelser fra tredjeparter til managementet.
Avtalen bør også beskrive hvilke rettigheter artisten har — for eksempel retten til å godkjenne avtaler, markedsføringsmateriell eller økonomiske disposisjoner før de iverksettes.

Økonomi i managementavtalen

Økonomi er et av de viktigste punktene i en managementavtale. De fleste konflikter mellom artist og manager kan spores tilbake til uklare avtaler om honorar, kostnader og avregning. Derfor bør alle økonomiske forhold være tydelig beskrevet, med klare definisjoner og full oversikt over hva som inngår i beregningsgrunnlaget.

Her går vi gjennom de viktigste økonomiske punktene som bør være tydelig regulert i en managementavtale.

Managementhonorar beregnes ofte som en prosentandel av artistens inntekter. Et vanlig nivå er rundt 20 prosent, men prosentsatsen varierer og må avtales konkret. Det viktigste er å avklare hvilke inntekter honoraret skal beregnes av, og hvilke som skal holdes utenfor. Uklare formuleringer her er en hyppig årsak til konflikter.
Noen avtaler bruker nettoinntekter som grunnlag, andre bruker bruttoinntekter. Dette må defineres tydelig. I kontraktsmalen fra GramArt og NEMAA beskrives nettoinntekt slik:
«Med Artistens nettoinntekt menes godtgjørelse fra tredjepart med fradrag av Artistens og Managementets direkte og nødvendige henførbare utgifter i forbindelse med Artistens virksomhet. Managementets driftsutgifter, herunder kontorvirksomhet, telefonutgifter ol., regnes likevel ikke som utgifter i denne sammenheng.»
Det bør også fremgå hvilke inntekter som ikke skal inngå i beregningsgrunnlaget. Vanlige unntak er:
- inntekter opptjent før avtaleperioden
- midler som skal dekke produksjonskostnader (som video, utstyr eller innspilling)
- stipender og legater
- inntekter fra selskaper eller kilder der managementet har økonomiske interesser
Dersom managementet er MVA-pliktig, må partene bli enige om hvordan merverdiavgiften skal håndteres. Det kan avtales at honoraret inkluderer MVA, eller at MVA kommer i tillegg, men dette må stå tydelig i avtalen.
Artisten plikter etter GramArts og NEMAAs kontraktsmal å dekke managementets utgifter som påløper i forbindelse med artistens virksomhet, så lenge artistens bruttoinntekter overstiger utgiftene. Dette må presiseres for å unngå situasjoner der artisten havner i voksende gjeld til manageren.
Managementet skal utarbeide halvårige budsjetter som dokumenterer og estimerer utgifter. Artisten bør være involvert i dette arbeidet og skal alltid godkjenne budsjettet.
Begge parter er ansvarlige for å dokumentere sine utgifter og levere bilag til regnskapsfører innen rimelig tid. Det anbefales også å avtale en øvre grense for hvor store utlegg en part kan gjøre uten forhåndsgodkjenning.
En sunset clause regulerer om manageren skal ha vederlag etter at avtalen utløper. Dersom dette skal gjelde, bør avtalen angi:
- et tidsrom for hvor lenge manageren har krav på vederlag
- en prosentandel, ofte halvparten av ordinært vederlag
- om vederlaget skal trappes ned over tid
En slik rett bør i utgangspunktet kun gjelde for avtaler inngått i, verk som er skrevet i og innspillinger som er gjort eller utgitt i avtaleperioden:
Manageren skal ikke ha krav på vederlag ved kontraktsbrudd som skyldes mislighold fra managementets side, eller dersom forholdet avsluttes i prøveperioden.
Vær oppmerksom på at svært omfattende sunset-ordninger kan gjøre det vanskelig å inngå avtale med ny manager.
Avtalen må tydelig regulere hvem som har ansvar for regnskap, fakturering og utbetalinger. Det finnes flere måter å organisere dette på, men vanligvis forutsetter det at artisten driver virksomheten sin gjennom et selskap – for eksempel et enkeltpersonsforetak.
Avtalen bør beskrive:
- hvem som fakturerer for hvilke inntekter
- hvordan managementets vederlag beregnes og utbetales
- hvilke fullmakter som gjelder
- hvordan avregningsoppgaver skal utformes og dokumenteres
Dersom manageren skal håndtere økonomien, bør det opprettes en separat artistkonto slik at midler ikke blandes med andre inntekter.
Begge parter kan kreve etterkontroll av den andres avregninger og regnskap. Dette gjøres av en statsautorisert eller registrert revisor, eller av en annen person som partene blir enige om.
Avtalen bør angi:
- minimum én ukes varsel før kontroll
- at kontrollen skjer i ordinær arbeidstid
- at kostnaden dekkes av den som ber om kontroll
- at kostnaden kan overføres dersom kontrollen avdekker et avvik av avtalt størrelse
Dette sikrer transparens og beskytter begge parter i tilfelle uenighet om avregninger.

Rettigheter, åpenhet og kontroll

Et tett samarbeid mellom artist og manager krever stor grad av åpenhet. Derfor bør avtalen slå fast at partene har gjensidig opplysningsplikt om forhold som kan være relevante for den andre parten. Dette kan gjelde økonomiske interesser, avtaler med tredjeparter eller annen informasjon som påvirker artistens virksomhet. En bred og klar formulering reduserer risikoen for misforståelser og konflikter.

Avtalen må også regulere rettighetene til artistens navn, varemerke og domenenavn. Disse elementene er en del av artistens profesjonelle identitet og må derfor forbli under artistens kontroll. Det ville vært svært uheldig om slike rettigheter fulgte manageren ved et eventuelt brudd i samarbeidet.

Samtidig trenger manageren et visst handlingsrom. Avtalen bør derfor gi manageren tilgang til å bruke artistens navn og profil i kommersielle sammenhenger, så lenge dette er godkjent av artisten. Slik kan manageren promotere karrieren effektivt – uten at artistens kontroll over eget uttrykk svekkes.

Overdragelse, mislighold og tvister

Dette avsnittet samler reglene som styrer hva som skjer dersom samarbeidet endres, dersom en av partene ikke oppfyller forpliktelsene sine, og hvordan uenigheter håndteres.

Klare formuleringer her gir forutsigbarhet dersom situasjoner oppstår som verken artist eller management har planlagt for.

Det kan i enkelte tilfeller være aktuelt for managementet å overdra avtalen til en annen aktør, for eksempel et annet managementselskap. Dette kan bare skje dersom alle forpliktelsene i avtalen fortsatt kan oppfylles, og det skal skje i god, åpen dialog med artisten.
Mange avtaler inneholder også en keyman clause, der én eller flere navngitte personer er ansvarlige for å følge opp artistens karriere.
Dersom en slik nøkkelperson forsvinner ut av selskapet, kan artisten som regel heve avtalen. Dette sikrer at oppfølgingen ikke tilfaller personer uten nødvendig forståelse eller relasjon til artisten.
Hvis en part bryter avtalen og ikke retter opp forholdet innen 30 dager etter skriftlig varsel, regnes dette som vesentlig mislighold. Da kan avtalen heves med umiddelbar virkning.
Managementets konkurs eller andre forhold som gjør at de ikke lenger kan oppfylle sine forpliktelser, gir også artisten rett til å heve avtalen. Begge parter kan kreve erstatning dersom misligholdet fører til økonomisk tap, i tråd med alminnelige kontraktsrettslige regler.
Dersom det oppstår uenighet mellom partene, skal man først forsøke å løse konflikten i minnelighet. Hvis saken må bringes inn for retten, gjelder tvistelovens regler, og verneting er vanligvis saksøktes hjemting.
En tydelig regulering av tvister og verneting gjør prosessen mer forutsigbar dersom samarbeidet ender i konflikt.

Forventningsavklaring og evaluering

Gode rutiner for forventningsavklaring og evaluering gjør samarbeidet tryggere og mer effektivt. Mange utfordringer oppstår fordi partene tror de har felles forståelse, uten at det faktisk er snakket om.

Forventningsavklaring betyr ganske enkelt at man sier høyt hva man forventer av hverandre. Når dette gjøres tidlig, blir det lettere å se om ambisjonene matcher, eller om det finnes små ting som bør justeres før arbeidet starter.

Små uklarheter har en tendens til å vokse hvis de aldri adresseres.

Evaluering handler om å se tilbake på hva som fungerte – og hva som kan forbedres. Noen gjør dette etter store prosjekter, andre én gang i året. Poenget er ikke å lage en stor prosess, men å ha et fast rom for å snakke om samarbeidet før irritasjon eller misforståelser får feste.

Kontraktsmaler

Det finnes en rekke kontraktsmaler for managementavtaler, blant annet fra GramArt og NEMAA. Selv om slike maler ofte omtales som «standard», betyr det ikke at alle punkter er faste. De fleste avtaler kan og bør tilpasses hver enkelt artists behov, situasjon og ambisjonsnivå.

Maler kan være et godt utgangspunkt, men de kan ikke erstatte en grundig vurdering av hva som faktisk passer for deg. Vi anbefaler derfor alltid at avtaler leses av en jurist som kjenner musikkbransjen.

GramArt tilbyr gratis juridisk bistand til sine medlemmer og kan bidra både med gjennomgang og tilpasning av avtaler.

Oppsummering

En managementavtale fungerer best når ansvar, roller og økonomi er tydelig beskrevet fra start.
Klare rammer, god kommunikasjon og realistiske forventninger gjør samarbeidet tryggere og mer profesjonelt.
Økonomiske forhold bør være grundig regulert, inkludert honorarmodell, utgiftsdekning og eventuelle rettigheter etter avtaleperioden.
Transparens rundt informasjon, avtaler og økonomi er avgjørende for tillit.
Les alltid hele avtalen nøye og sørg for juridisk kvalitetssikring før signering.

Gi oss tilbakemelding!

Dersom du oppdager feil, har kommentarer eller innspill, hører vi mer enn gjerne fra deg!

hei@musikkontoret.no

Forbehold

Vi jobber hardt for å levere innhold som til en hver tid er oppdatert og riktig. Det kan likevel hende at artikler på Musikkontoret.no inneholder feil og mangler.

I slike tilfeller står ikke Musikkontoret ansvarlig for eventuelle utfordringer eller problemer dette måtte forårsake.